经销商故事（一）| 张建祥:如何选择经销农机产品，抓住这三点走出一片天！

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英轩新闻

2021/10/23

【摘要】：

俗话说“有买就有卖”。在农机圈，购买农机都是通过经销商，通过专营店或者直营店购买。

那么，作为经销商该如何选择经销的农机品牌？经销什么产品才能赚钱？

现在拖拖就带你走近那些成功的经销商，了解他们商业成功之道，为你的生意经提供参考。

如何选择经销农机产品

宁夏益农农业机械有限公司的总经理张建祥从事农机销售已经十年了，在圈内算是老行家了，2020年以前，他和朋友一起合伙经营某知名品牌的农机经销销售。2020年由于各种原因，张建祥想出来单干，成立自己的销售公司。

但是，经销什么品牌的农机产品呢？还经销原品牌吗？

当然，不是！虽然张建祥对某知名品牌已经很熟悉了，但是该品牌的市场已经成熟，经销商也都已经固定，再经销该名牌就完全不具竞争优势了。

张建祥经过重重考量，慎重的选择了“英轩重工”。他为什么会做出如此的选择？

（宁夏益农农业机械有限公司及他经销的英轩重工产品）

产品好是根本

在张建祥的生意经里：产品才是商业的核心和根本。所以，他把产品品质作为了第一考量标准。

通过用户调查、厂家实地考察、产品试用等实际考察，最终确定了“英轩重工”作为他的专营品牌。

“英轩重工的产品品质可靠、经济实用、皮实耐用，油耗还低！”张建祥说，“经过一年的推广，我们这的老百姓都非常认可。”据了解，截至目前，英轩重工大马力拖拉机的销量在当地可排前三名。

服务好是保障

从事农机行业的人都知道，除了产品本身质量要过硬之外，及时、优质的服务也是用户关心的要点。由于农业的季节性，抢收、抢种都是很平常的事情，“抢”就意味着农机的连续作业，凸显出“急”，显示出农业作业的紧迫性。农机连续、持续的作业，出点故障是很正常的事，但是农业作业要求又很急迫，这就对农机服务提出了很高的要求，也是用户在购买农机时所看重的。所以，在经销产品时，服务也是张建祥重点考察的项目。当然，张建祥本来就有自己的维修服务团队，这也是他对做好农机销售有绝对信心的底气所在。

（张建祥的维修服务团队）

在经销了英轩重工产品后，厂家提供的培训服务，提高了张建祥团队的服务技术和能力，保证了服务的及时性，赢得了用户的满意。

企业潜力大是发展

选择经销产品的厂家时，是选择成熟的企业，还是有潜力的企业？这其实就和择偶时所说的是找个“潜力股”还是选择“金龟婿”有异曲同工之处。

“金龟婿”是好，可是金龟婿还不一定能看得上你。在张建祥的心中，“潜力股”是更好地选择。所以，他非常看重企业的潜力和成长性。

（张建祥（中）和客户）

英轩重工始终坚持“产业创新+客户价值最大化”的发展理念，致力于打造行业最可信赖的品牌。秉承“创新、诚信、共赢”的核心价值观，加快产业创新与全球化战略，全力打造客户价值共赢生态，成为客户可信赖、可托付的合作伙伴。

对此，张建祥有很深的认同感。他说：“英轩重工是值得信赖的合作伙伴，我愿意和他一起成长，把事业越做越大，越做越好！”

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