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经销商故事(三)|宋克-执着做“好产品” 从行业新晋到翘楚 见证岁月与成长

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2021/10/22
【摘要】:

曾几何时,人们谈起90后总是带着特定的感情色彩——“叛逆、非主流、娇气”,但经过岁月打磨和生活考验之后的90后变得成熟稳重。热爱生活、见解独到、有拼搏热血和良好适应能力的他们已然成为社会的中坚力量,成为各行各业的主力军。来自安徽宿州的经销商宋克就是一名90后的农机新锐。

宋总看上去就是一个帅气的阳光大男孩,但你可曾想到90后的他却是两家英轩农机经销店面的掌门人。宋总当过兵,经过部队的磨练,年少的稚气变成了处事的沉稳和勇往直前的锋芒,退伍后跟着父亲做起了农机配件,二十岁便成了父亲的得力助手。“经过父辈长久的打拼,家里的生意已经趋于一个稳定状态,对于我来说没什么挑战性。而且当地配件市场趋于饱和,发展的空间不是很大。”宋总有着自己的盘算,他详细的了解了拖拉机主机的销售情况和安徽省的大环境,向父亲提出了自己要做整机销售的想法,没想到父亲欣然同意。

安徽省地处长江中下游平原,地理位置优越,对发展农业非常有利,同时安徽省也是农村家庭联产承包责任制改革、农村税费改革、农村综合改革的试点省,种种政策给当地农机产品发展提供了很大的空间。有着良好的大环境以及家人的支持,宋总热情的投入了整机销售行业。然而,事情一开始并不顺利。

“那时我才二十出头,刚开始成立公司,路真的很难走,销售就靠我自己。当时想加盟某知名品牌,联系当地的区域经理,人家看我年龄小看不起,不给我做。”宋总回忆道,“自己就觉得不服气,有股冲劲,就想做出成绩来看看。经过考察,我重新选定了品牌,第一年我们公司就卖了68台车,真正赚了属于自己的第一桶金。虽然起步艰难,不过是真的高兴!现在公司规模也大了,在当地农机经销商里也小有名气。”宋总自豪的说道。

选择英轩,是缘于一位潍坊的朋友。初次走进英轩时,英轩拖拉机刚起步,但公司生产严谨有序,厂房内设施配备完善,确实有实力,当时觉得英轩肯定能把拖拉机做好!宋总说道,“随着深入了解,不论是产品质量、外观、性能、舒适度上都增强了我对英轩的信心,所以便下定决心加盟英轩。” 事实证明,宋总的选择非常正确,也自此开始了与英轩长期的共同成长和进步。

谈及今年的农机市场,宋总说:“整体不错,近几年农机产品一直趋于一个不断向上的状态”。他的购买用户以大客户为主,散户较少,所以销售的大马力拖拉机偏多,很多客户都是跨区作业,农机利用率高、作业强度大,这对农机的品质是一个很大的考验。“而且我的客户更偏向于年轻一代农机人,他们对机子的舒适度也很重视。英轩拖拉机很符合用户的标准,动力大、操作简单、舒适、质量可靠,很多老客户都会选择回购“。

问及宋总的经营秘诀时,宋总也是毫无保留的告诉我们——以客户为先,以产品为主。“好的产品永远不缺市场,英轩的拖拉机故障率低,舒适度高,这给用户大大降低了成本,要知道对于农机手来说,最怕耽误干活了“。同时宋总表示,他们卖出去的车对用户售后保障也有承诺,只要有需要,宿州周边保证两小时配件、人员到位,做了这么多年农机,售后这一方面零差评。“每年英轩也会利用淡季为我们的销售人员和维修人员提供培训,以便于更好的服务用户。我们把每一位消费者都当做自己的朋友,真心付出,用心服务。”

成功,从来不是一件容易的事情。多年的磨炼和蜕变,宋总拥有了丰富的行业经验,在宋总身上,我们看到了热情和执着,一点一滴的坚持,也让英轩拖拉机在宿州这片土地上耕出了属于的灿烂足迹。

如今农业机械行业发展迅速,市场竞争也愈发的激烈,宋总对英轩重工也满怀着期待,希望公司接下来继续严把质量关,坚持创新发展,共同打造英轩一流好品牌,为英轩点赞!